????晚報記者 張勁松 實習生 李孟潔 文/圖

??? 第十一期

　　單永明為“出彩周口人”采訪活動簽名

????他僅用十年時間，從一個名不見經傳的珠寶商人發展到從事珍貴玉器生產經營、擁有億萬市值的行業領軍人物。

????剛過不惑之年的單永明是周口市鄲城縣人，他被業界稱為締造玉石傳奇的行業王者。

????1、17歲“耕海”他苦不堪言

????單永明自己做夢也不會想到，這一生會與玉石有緣。

????上個世紀九十年代初，高考落榜只有17歲的單永明跟著姐夫到山東榮成打工。雖然當時離鄉打工還是比較少見的行為,但這是他的第一份工作。從黃土地來到大海邊，在渤海灣“耕海”——種海帶、收海帶！這是兩種截然不同的文化形態和地理環境，農耕文明與海洋文明的巨大反差讓單永明從最初的新奇和興奮走向深沉和堅強！

????“‘滄海桑田’這個詞我們學過，但真正看到并親力親為，在海上種植收獲，這對平原人來說是非常稀奇的！”1月20日，在北京西城區“萃工廠”總部，單永明跟家鄉記者聊起當年仍然充滿激情——

????“榮成是一個縣級市，在山東半島，非常偏僻。海帶是種植在纜繩上的，向下生長。冬天種植，夏天收割。冬天，我們的任務是把小海帶捋直。我和一起來打工的老鄉從早晨7點乘小船出海做工，到晚上9點才能收工！海水又苦又咸，海風勁吹、無遮無攔，盡管我們帶著橡膠手套，身體仍然被海風吹成‘冰棍’！手和胳臂都要凍僵了。夏天收海帶，正是中原的收麥季節，把肥大沉重的海帶從海里纜繩上割下來成船運到海灘，之后卸下捋直抻平，去沙去鹽，攤鋪在沙灘上曬干。滾燙的沙灘、強烈的光照，能把人的脊梁曬出油，皮膚脫了一層又一層。真是苦不堪言！”有一次，他累得暈過去，半小時后才蘇醒過來，一位好心的老鄉把他帶回家休息了三天身體才恢復過來。

????“累不說，當地的長工就像奴隸主，任意虐待我們這些外地短工！那么累的活兒，只有白菜湯、蘿卜湯和饅頭，幾乎沒見過葷腥，吃根油條就算是改善生活了，稍不如意就把饅頭砸在你臉上，說打就打。去時身份證已經被他們收走，工資年底發，跑都跑不掉！”

????血氣方剛的單永明帶領200多名老鄉罷工！6個當地人逮著機會打他一個。單永明死不認輸，揪著一個往死里打！結果，他住院住了一個星期，對方也有人住院治療。但一周后，短工們的生活改善了、待遇提高了！

????這年年底，單永明帶著500多元血汗錢回到老家，除去來往包車費用，他賠了2000多元。他決定離開這家“黑心窯”般的海水養殖場！

????2、經銷“三株” 他獲得人生第一份管理經驗

????1993年，單永明去深圳打工，在一家電子廠當保安，工作非常輕松。他報了一個企業管理大專函授班，如饑似渴地學習各種知識。幾個月后，他又轉移到鄭州，賣過菜、當過服務員，還在一家餐廳打過雜。但他的生活軌跡出現了一個大轉折！

????曾經風起云涌的三株口服液，成就了中國市場的一個神話。當時的市場奇跡見證了市場經濟發展完善的歷史，并成就了單永明，他成了被市場裹挾成長并在大浪淘沙磨礪洗滌中留下來的黃金人才。

????三株口服液的神話，是建立在市場經濟初期廣告引導市場銷售模式基礎之上！從那個時代走過來的人應該記憶深刻：當時，各地鋪天蓋地成車運送的套紅三株口服液宣傳單充斥街頭巷尾。單永明最初的工作也是發放宣傳單，他認真負責，從不偷懶耍滑，一張一張分送到行人手中、送到各樓層住戶門前。但當時有不少促銷人員是偷著把宣傳單按廢紙賣掉。單永明的誠實和勤勞引起了企業核查小組人員的注意。一個月后，他成了三株口服液周口分公司的總經理助理，之后又被聘為執行經理，配上了大漢顯傳呼機，帶起了幾十人的團隊，收入和待遇很高。從分管市場部到總理周口分公司，三年多時間，單永明經歷了三株口服液的大起大落。在“三株”神話一夜破滅后，他帶著300元北上京城，坐著從周口去北京票價45元的破舊長途客車，開始了他人生第三個層次的闖蕩和創業。

????3、做CEO 他成為京城珠寶界“奇葩”

????甫進京城，年輕氣盛，風華正茂，初出茅廬的單永明已經明白了自己的身價和使命！

????京城首站，他應聘了美國卡福集團的銷售部長。但由于沒有海外留學和從業經歷，不被重視，他決定跳槽，應聘北京商業中心王府井一家珠寶店的銷售經理。這家珠寶店的老板是安徽人，對單永明非常認可。單永明把別人的企業當做自己的來做，把自己全部的精力、智慧以及忠誠，投入到他最初服務的這家珠寶店。三年下來，這個珠寶店從最初的一家店面發展到六家，銷售收入從300多萬元到他離開時的3億多元！老板最初許諾給他10%的股份，無果！又許諾給他銷售利潤的10%，依然是無果！之后，單永明應聘另外一家企業，在西單購物中心布點設店，3年時間把一個個體門店打造成一家現代化企業，老板仍然不尊重單永明的意見并屢次違約兌現承諾。單永明終于發現自己獨立創業馳騁商海的時候到了！

????他決定下海，從西單一家柜臺做起，自己當老板！

????從原來的副總經理到個體小販，從配保鏢豪車到騎三輪車，從西裝領帶的職業經理人到勞心勞力的個體老板，能屈能伸能蟲能龍。僅僅三年，單永明在西單又創造了一個中國珠寶界傳奇，一年一個飛躍，從最初的20平方米的柜臺到100多平方米再到400多平方米，他成了京城珠寶界的領頭羊和傳奇人物！

????創業的艱難可想而知。由于生意擴張快，有時給工人發不起工資，被逼無奈，他就偷著去賣血。有一次，他連續兩天賣了四次血，累計賣了8000元才給工人按時發了工資。單永明坦言，他從沒拖欠過工人一分錢的工資。

????4、“萃工廠”：為和田玉插上情感的翅膀

????十多年珠寶玉器行業摸爬滾打，單永明成了一個資深鑒寶識玉專家。開一家店賺錢很容易，但看不到前途，單永明想到搞品牌戰略，他要做中國最好的和田玉品牌。

????2005年，憑著對玉石行業的深入了解和多年職業經理人生涯的實戰經驗，單永明敏銳地意識到細分玉石市場勢在必行。當時，傳統玉石飾品種類凌亂，沒有品牌概念，但市場普遍存在價格高昂、款式單一、產品種類稀少等問題，而國內市場一直對玉石鑲嵌類的珠寶有著極為旺盛的需求。整個玉石領域的空間巨大，藏著無數商機。在做了充分的市場分析后，單永明毅然決定要做中國頂級珠寶奢侈品牌，成就國玉典范。以追求產品個性化、多元化為目標，深入挖掘和田玉歷史文化價值為目的，徹底打破傳統的“高價”收藏品市場。如今，“萃工廠”全國和田玉連鎖加盟店已經有186家，河南就有22家。單永明開創了中國和田玉連鎖的先河。

????解讀“萃工廠”品牌的含義，單永明說，萃，乃匯聚精華之意；工，乃工藝、細致；廠，即擁有自己的產品基地。“萃工廠”匯聚和田美玉精華，每一枚玉都發掘于新疆和田玉的玉龍喀什河、喀拉喀什河及葉爾羌河上游的昆侖山脈，歷經千年的磨礪，飽汲天地之精華，以最美藝術和工藝呈現別具美態，靈韻非凡之典藏珍寶。

????從最初僅在一個不足3平方米的柜臺開啟了他的創業之路，到現在的過億資產商業傳奇，這里面所經歷的坎坷、泥濘、掙扎、惶恐，可想而知。夢想使然的他，堅韌前行，才最終打造了他的商業帝國。

????記者獲悉，今年大年初二，因其在行業內的卓越貢獻，中央電視臺財經頻道《生財有道》專題報道了珠寶商界的傳奇人物單永明的“玉石傳奇”。這也讓單永明成為了在玉石行業中，第一位央視財經頻道專題人物訪談的珠寶玉石行業企業家。

????5、做有良心的玉石品牌

????與玉結緣二十載，不曾退縮，不曾放棄！玉石人生不僅僅是對單永明精彩人生的寫照，也是對所有玉石同業者的鼓舞。愈加熱愛“萃工廠”，愈加有夢想，愈加有責任，單永明的美玉人生正展開波瀾起伏的美麗畫卷。

????談及創富之路，單永明認為最重要的就是要有一顆堅韌不拔的心，堅持和勤奮付出是基礎，破釜沉舟的勇氣也是必不可少，成功的人生還需要強大的內心和毅力。

????單永明常說，作為企業家，他要帶領他的企業向更健康的方向發展，他要做有良心的玉石品牌。

????由于對家鄉困難大學生的無私捐助，單永明于2014年榮獲鄲城縣人民政府頒發的捐資助學先進個人稱號。他還光榮地被選舉為北京市青聯委員、北京市西城區政協委員。對待自己的員工，他常說，員工選擇你，就要對得起員工，真心真意對員工，視員工如同兄弟，這種兄弟情就是團隊情。

????“在任何國家，企業家都是一種稀缺的社會資源。”單永明說，“企業家一詞代表著敢于承擔起風險和責任，并開創和領導一項事業的人。企業家跟商人的最大區別在于商人唯利是圖，而企業家本身是一個責任群體，應該承擔相應的社會責任。”懷揣著對于傳統文化和玉石行業的熱愛以及強烈的社會責任感，單永明一步一個腳印的走在企業家的道路上，不僅打算在近幾年內創立中國玉石行業協會，進一步規范和整合玉石行業，還打算以個人名義資助更多家庭貧困上不起學的孩子，“我希望在我一生中，能力所能及的幫助到更多的人，無論是從個人角度還是企業的角度。”

????在單永明身上，良心和情懷被用在了事業當中，如涓涓細流浸透在每一件產品里。