肖來宣：筑新型防水行業標桿

肖來宣（右三）與“出彩周口人”采訪團成員合影

肖來宣

　　晚報記者 張勁松 實習生 李孟潔 文/圖

　　第二十七期

　　從當年赤手空拳到天津“搞瀝青”，到如今成為年產值近2億元、年產能約600萬平方米的防水行業巨擘，肖來宣用了22年時間。這22年，肖來宣完成了從農民到企業家的華麗蛻變。在肖來宣的意識里，他之所以成功或許正是因為他作為農民的質樸、誠信、踏實和勤奮。

　　近年來，肖來宣勇闖天津“防水龍潭”，指揮若定，屢掀海濱“藍色風暴”——天津華輝大廈、天津開發區海關大廈等工程都留下了他的足跡。肖來宣以科技為翼，翱翔在中國防水第一方陣，為天津所有防水人樹立了一個實實在在的市場榜樣。

　　肖來宣，1971年出生于項城市李寨鎮，現任天津周口商會副會長，天津濱海澳泰防水材料有限公司、天津澳克蘭防水工程有限公司總經理。

　　“搞瀝青”

　　他的胳膊上燒了個疤

　　“就算當不了工人，也得走出這片貧瘠的黃土地！”1993年春節過后，肖來宣想去項城市區的工廠當工人，卻未爭取到招工指標，他只好背起行囊北上天津，開始了艱辛的創業之路。彼時，改革的春風吹拂著神州大地，也把那些和肖來宣一樣懷揣創業夢想的年輕人吹得心波蕩漾。

　　父輩們土里刨食，終年辛勞，好年成也不過勉強果腹。肖來宣不甘于這樣的生活。恰好，嶄新的時代給了年輕人施展才華和成就夢想的舞臺。

　　遠赴天津開啟創業之路，肖來宣決心很大，但同時他又有些迷茫，因為他并不十分清楚，到達天津之后能到哪里找事做。干防水活、干建筑活，還是搞水電安裝，參考親戚鄰居外出打工的經驗，肖來宣給自己預想了幾個工作。唯一有底氣的是，肖來宣有個遠房親戚在天津塘沽工作。如果實在找不到活，他可以求親戚幫忙，還能借到回家的路費。

　　當時，天津開發區建設剛剛起步，處處是熱火朝天的建設工地。肖來宣不怕碰釘子，不怕求人，一家一家工地跑，終于在中建七局的一個工地找到了第一單防水工程。1000多平方米的活，“清工”（不包工不包料只賺工錢）每平方米7角錢。肖來宣喊來兩個工友一起干了一個月的時間，掙了700多元錢。

　　“那時老家的人稱干防水為‘搞瀝青’，防水工程工藝主要是‘兩氈三油’：清理好屋面，鋪瀝青油，攤油氈，再鋪油，再攤氈，最后鋪油。每次施工前，我都得熬瀝青油，油溫高達280多攝氏度，燙傷手、燙傷胳膊都是常事。”說話間，肖來宣伸出胳膊讓記者看他當初“搞瀝青”時留下的傷疤，“有次在天津大沽化工廠做工程，為節省時間，我提前生火熬瀝青油，想等工友上工后直接鋪油。但是，油熬好了，工友還沒到，火沒有熄，油溫越來越高，結果油鍋起火了。我沒經驗，用水滅火，不料火苗躥得更高，把我的胳膊燒傷了。”

　　20年前

　　他就成為萬元戶

　　除了人地兩生的環境，資金短缺也是肖來宣當時創業的最大制約。1994年，肖來宣承接到天津葛沽鎮一棟住宅樓的防水工程，但對方要求他包工包料。包工包料就意味著要自己墊資。肖來宣手里沒錢，又不想放棄好不容易爭取到的賺錢機會。他從100多元的生活費里拿出70元錢，交給內弟，讓內弟回家辦貸款。“我告訴他，無論能不能貸到錢，一星期之后，必須帶著生活費返回天津。”肖來宣說，他知道自己手里的幾十元錢撐不了幾天。幸運的是，在肖來宣最需要資金支持的關鍵時刻，家鄉的農村信用合作社給了他3000元的信貸支持。這個工程讓肖來宣凈賺了7000多元錢。

　　此后，肖來宣一步一個腳印地打拼，兩三年下來，居然掙了五六萬元錢。在上世紀90年代，萬元戶在農村還是鳳毛麟角。

　　包工程

　　他和國企聯姻

　　上世紀90年代中后期，市場機制進一步健全，不規范的市場主體已經無法在經濟活動中立足。盡管做工程很實在，但肖來宣以自然人的身份去對接法人主體，還是碰到了難以逾越的體制障礙。承接防水工程，不但得是正規的公司法人，還必須具有相應的施工質資。面對這些，肖來宣很快理清了解決思路，他決定與北京奧克蘭防水材料公司（簡稱北京奧克蘭公司）合作在天津成立分公司。

　　北京奧克蘭公司是一家在建筑防水行業實力雄厚的老國企。在天津開發區如火如荼建設過程中，北京奧克蘭公司既想開拓天津市場，又擔心選錯了合作伙伴砸了自己的招牌。為了和北京奧克蘭公司進行合作，肖來宣多次找到北京奧克蘭公司的領導溝通交流，陳述合作意向，暢談合作前景。肖來宣還向北京奧克蘭公司承諾，組建天津分公司，他愿意多出錢、出力，并稱合作協議可以先簽短期的，中間一旦出問題，北京奧克蘭公司隨時可以解除協議。

　　精誠所至，金石為開。肖來宣用誠意打動了北京奧克蘭公司。在充分考察和調研后，北京奧克蘭公司和肖來宣簽訂了一年的合作協議。肖來宣出資注冊了天津澳克蘭防水工程有限公司，北京奧克蘭公司提供技術和管理支持。手里有了“奧克蘭”這張名片后，肖來宣承包工程順利得多了，在一年的合作期里，肖來宣信守諾言，規范執行合作協議，贏得了北京奧克蘭公司的充分任信。

　　當時，北京奧克蘭公司生產的防水材料質量好，銷售也很火，直接付現金，防水材料還供不應求，分期付款的難度可想而知。肖來宣不但和北京奧克蘭公司續簽了5年的合作協議，資金周轉困難的時候，他還得到了北京奧克蘭公司的支持，購買防水材料可以分期付款。承接天津開發區海關大廈的防水工程時，由于同時開工的項目多，資金壓力大，肖來宣提出分期付款的進料申請后，北京奧克蘭公司破例為一向誠信的肖來宣開了綠燈。300多萬元的防水材料款，肖來宣在工程完工后的當年年底才一次性付清。

　　講誠信

　　上門的活干不完

　　在天津創業期間，和日本竹中公務店的合作，也讓肖來宣嘗到了誠信經營的甜頭。日本竹中公務店主要為天津豐田汽車等日資項目搞廠區、廠房等配套基礎設施建設。其土建項目均由一些建筑集團承接，肖來宣承接的全是防水工程。建筑集團規模大，實力強，對后期一些小修小補的質量維護看不上眼，接到求助電話服務也不熱心。而肖來宣對自己承接的防水工程卻很上心，只要出現漏雨、滲水現象，他都第一時間趕赴現場，想盡辦法解決問題。

　　肖來宣用誠信和服務打動了日本竹中公務店的相關負責人。在開工建設天津太平洋汽車部件廠廠房時，該負責人主動提出讓肖來宣連土建工程也一同承接下來。沒有任何土建工程經驗的肖來宣不敢輕易接手，多次婉拒對方的邀請。最終，對方的高度信任堅定了肖來宣接下工程的決心。

　　肖來宣聘請了十多名專業技術人員和河南濮陽的一個施工隊，精心施工，謹慎操作，工程竣工后得到日本人的充分肯定。良好的開端奠定了肖來宣和日資企業合作的基礎。此后，只要有工程，很多日資企業都會主動聯系肖來宣。源源不斷的業務，讓肖來宣在天津的事業越做越大。

　　鑄品牌

　　產品綠色環保

　　轉眼到了2008年，舉世矚目的奧運會要在北京舉辦。由于要配合場館建設，位于北京四環內的北京奧克蘭公司要整體遷出，加之要淘汰SBS防水卷材，研發符合環保政策的新產品，北京奧克蘭公司一時無法為肖來宣的天津分公司供貨，雙方合作被迫中止。

　　之后，肖來宣跟隨中國建筑防水協會的專家學者，遠赴美國、瑞士、德國、法國、波蘭、意大利、日本等國家，積極參加各種展會，和國外同行溝通交流。“國外同行的節能環保意識強，他們使用的防水材料不但壽命長，而且對環境的影響小。反觀中國的防水材料，從傳統的‘兩氈三油’到SBS防水卷材、聚氨酯涂料，都存在著不容忽視的環境污染問題。”肖來宣說。

　　2009年，肖來宣投資3500萬元，在天津濱海新區成立了天津濱海澳泰防水材料公司，主要生產綠色環保型防水材料——熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、自閉樹脂防水涂膜、EVA和HDPE防水卷材，年生產能力約600萬平方米。同時，肖來宣的公司也面臨著很多發展難題。當時，由于綠色環保型防水材料尚未有國家標準，很難進入防水設計單位的施工方案。但肖來宣認為，隨著社會的發展，人們越來越注重環境保護，綠色環保型防水材料必將占領市場。

　　事實證明，肖來宣的判斷是正確的。2010年，在中國建筑防水協會的呼吁下，國家住建部適時起草頒布了一批新型防水材料的國家標準。肖來宣的公司隨之迎來發展黃金期。近兩年，天津濱海澳泰防水材料有限公司作為全國唯一一家高分子類專業化、系統化防水材料生產企業，已進入中國防水產業的第一方陣。

　　“下一步，我和我的團隊還要不斷研發新產品，始終走在防水材料科技創新的前列，讓企業永葆生機和活力。同時，我們爭取早日上市，讓這些跟著我從家鄉出來打拼的員工都能持股，成為公司的主人。”談到未來的發展，肖來宣看得很遠，也充滿了信心。