新華社記者 韓朝陽(yáng)

“直播真能掙錢(qián)。”半個(gè)月前，當(dāng)43歲的河南省西華縣果農(nóng)和合勝通過(guò)直播，接到價(jià)值4000元的水蜜桃訂單后，他驚喜地晚上睡不好覺(jué)。

經(jīng)營(yíng)140多畝果園的和合勝是西華縣黃橋鄉(xiāng)有名的種植能手，兩個(gè)月前，他在直播平臺(tái)上首次直播。“在桃園里拍拍桃，拍拍我，講一下水蜜桃的產(chǎn)地、品質(zhì)、成熟時(shí)間。”一米八五大高個(gè)的和合勝對(duì)著手機(jī)屏幕直播時(shí)稍顯膽怯和笨拙，說(shuō)話打磕巴。

第一次直播，他是在朋友的“慫恿”下試一試。“隔著屏幕，誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，別人咋會(huì)信任你，能買(mǎi)你的桃？”和合勝想不通其中的“門(mén)道”，他甚至覺(jué)得身邊“念念叨叨搞直播”的朋友“很奇怪，很煩人”。

水蜜桃銷(xiāo)售旺季到來(lái)后，短短一個(gè)多月，和合勝直播賣(mài)掉兩萬(wàn)多塊錢(qián)的水蜜桃。此前，果園產(chǎn)出的水蜜桃?guī)缀跞u(mài)給批發(fā)商和超市，和合勝覺(jué)得線上銷(xiāo)售太難，沒(méi)空學(xué)，弄不懂，學(xué)不會(huì)。現(xiàn)在，和合勝每天定時(shí)直播，他說(shuō)：“直播真厲害。”

直播，改變了和合勝對(duì)線上銷(xiāo)售的看法，也緩解了他的畏難情緒。“都是客戶(hù)先微信轉(zhuǎn)賬，我再發(fā)貨，大家對(duì)我很信任。”和合勝感受到了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的“厲害”，和周邊果農(nóng)一樣，他總是挑優(yōu)質(zhì)的水蜜桃發(fā)給客戶(hù)，“要不然下次誰(shuí)還買(mǎi)你的東西。”

品質(zhì)是基礎(chǔ)，信任是紐帶，直播是渠道，這個(gè)道理果農(nóng)們嘴上不說(shuō)，心里都懂。

和合勝所在的西華縣裴莊村30余年前就開(kāi)始種桃樹(shù)，如今已是有約3000畝果園的種桃專(zhuān)業(yè)村。54歲的裴莊村村支書(shū)吳東亮還記得村里剛種果樹(shù)時(shí)的銷(xiāo)售場(chǎng)景，先是拉著木板車(chē)走街串巷，一斤桃換一斤麥，桃的產(chǎn)量比小麥高，賺個(gè)差價(jià)。后來(lái)用汽車(chē)?yán)街苓吺∈匈u(mài)，手寫(xiě)的聯(lián)系方式塞在果箱里，慢慢打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，逐漸把商販引到村子里。

近兩年，銷(xiāo)售方式又變了。銷(xiāo)售旺季，裴莊村外出打工的年輕人紛紛回家?guī)透改纲u(mài)桃。“多數(shù)是通過(guò)直播、微信朋友圈銷(xiāo)售，銷(xiāo)往全國(guó)各地，比起賣(mài)給商販，一斤能多賣(mài)1塊錢(qián)。”吳東亮說(shuō)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第43次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2018年12月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.97億。龐大的用戶(hù)規(guī)模為農(nóng)民直播銷(xiāo)售提供了基礎(chǔ)。

有110萬(wàn)畝耕地的農(nóng)業(yè)大縣西華看好直播這一銷(xiāo)售渠道的潛力。近兩個(gè)月，西華縣品牌辦已組織三場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品直播推銷(xiāo)活動(dòng)，邀請(qǐng)種植大戶(hù)、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)負(fù)責(zé)人上臺(tái)，面向全國(guó)消費(fèi)者推銷(xiāo)西華的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品。

6月底，在裴莊村進(jìn)行的近兩個(gè)小時(shí)的直播活動(dòng)，累計(jì)有24.5萬(wàn)余名網(wǎng)友觀看，咨詢(xún)及下訂單近萬(wàn)個(gè)，交易額達(dá)200余萬(wàn)元。

“西華有很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但僅靠線下銷(xiāo)售走不遠(yuǎn)。”西華縣品牌辦副主任胡永慶說(shuō)，“我們想借助現(xiàn)代化媒介手段，把西華的農(nóng)產(chǎn)品快速推向消費(fèi)者，打響品牌，暢通銷(xiāo)售渠道。”

不過(guò)，對(duì)西華縣剛剛起步的直播銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，善于直播的農(nóng)戶(hù)是稀缺資源。西華縣計(jì)劃在未來(lái)半年內(nèi)對(duì)500名種植大戶(hù)、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)家進(jìn)行直播培訓(xùn)，爭(zhēng)取培養(yǎng)100名“網(wǎng)紅”，將西華的農(nóng)副產(chǎn)品推得更遠(yuǎn)。（新華社鄭州7月15日電）