付振平（左）與村民直播賣花生。

□記者 馬治衛(wèi) 通訊員 胡書廣 文/圖

“家人們瞧這花生，顆顆飽滿，剛從地里刨出來的，帶著泥土香呢！”8月18日清晨6點(diǎn)的商水縣張明鄉(xiāng)大連村，花生地頭的直播設(shè)備已架設(shè)妥當(dāng)。鏡頭前，駐村第一書記付振平揮著沾滿泥土的手展示新鮮花生，直播間瞬間涌進(jìn)200多名網(wǎng)友。這位被村民親切喚作“直播書記”的帶頭人，正讓村里的農(nóng)產(chǎn)品一步步變成“網(wǎng)紅爆款”。

初到大連村，付振平便被這里豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源打動，卻也揪心于農(nóng)產(chǎn)品的銷售難題：優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品常因缺少銷售渠道只能低價賣出，辛勤勞作換不來應(yīng)有的回報。他暗下決心：要讓村民腰包鼓起來，必須打開新銷路。

一次偶然接觸網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，讓付振平嗅到了商機(jī)——這或許就是讓大連村農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村的“金鑰匙”。他立刻踏上學(xué)習(xí)之路：奔赴電商發(fā)達(dá)地區(qū)參加培訓(xùn)，向業(yè)內(nèi)專家請教運(yùn)營門道，向頭部主播學(xué)習(xí)帶貨技巧。從練熟直播話術(shù)、把控直播節(jié)奏，到琢磨產(chǎn)品展示細(xì)節(jié)、吃透平臺規(guī)則，付振平每一步都學(xué)得扎實(shí)、練得認(rèn)真。

學(xué)成歸來，付振平馬不停蹄地籌備助農(nóng)直播間。他協(xié)調(diào)資源、籌資金、買設(shè)備，拉著村里有熱情、肯鉆研的年輕人組建團(tuán)隊(duì)。為了讓網(wǎng)友直觀感受農(nóng)產(chǎn)品魅力，他帶著團(tuán)隊(duì)扎進(jìn)田間地頭，用鏡頭記錄下農(nóng)產(chǎn)品從種植到成熟的全過程，把“綠色、健康、原生態(tài)”的標(biāo)簽牢牢打在大連村的農(nóng)產(chǎn)品上。

直播之路并非一帆風(fēng)順。起初，直播間人氣低迷，下單量寥寥無幾。但付振平?jīng)]泄氣，他帶著團(tuán)隊(duì)復(fù)盤調(diào)整：針對不同農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計特色直播方案，突出產(chǎn)品優(yōu)勢；請種植大戶、養(yǎng)殖能手進(jìn)直播間“現(xiàn)身說法”，用經(jīng)驗(yàn)增加產(chǎn)品可信度；推出抽獎等互動活動，吸引網(wǎng)友停留下單。

功夫不負(fù)有心人。大連村助農(nóng)直播間漸漸火了起來：人氣越來越旺，訂單量節(jié)節(jié)攀升。花生、鴨蛋、南瓜……這些帶著鄉(xiāng)土氣息的農(nóng)產(chǎn)品，通過快遞發(fā)往全國各地，村民的收入眼看著增加了。“以前花生得等商販來收，價錢低還愁賣不完。現(xiàn)在直播一開，賣得快、價錢高，真得感謝付書記和他的團(tuán)隊(duì)！”一位花生種植戶的話，道出了村民們的心聲。

當(dāng)直播間最后一批訂單結(jié)算完畢，剛下播的付振平被村民們圍住，你一言我一語地夸個不停。一位老黨員編的順口溜格外響亮：“振平帶貨直播間，情系大連百姓田。助農(nóng)增收傳暖意，初心一片潤豐年！”如今，這段朗朗上口的順口溜，成了大連村最生動的“豐收歌”，更映照出鄉(xiāng)村振興路上干群同心奔小康的滿滿干勁。