????當過知青，做過工人；從在部隊大院長大的北京“老炮”，到被一篇小說改變命運的文藝青年；從熱門電視劇的編劇，到久負盛名的收藏家，乃至中國第一家民營博物館館長。三十六變的馬未都以每一次蛻變和成長，上演著一出收視熱劇。
????11月25日，全球首創(chuàng)分享式拍賣平臺——“庫拍”發(fā)布，馬未都這一次以聯(lián)合創(chuàng)始人和首位入駐推薦人的身份亮相，聊起創(chuàng)新、顛覆、改寫行業(yè)生態(tài)的話題，他再次讓追劇觀眾興奮起來。
????“我是能看清未來的人”
????對于自己的眼力，以及整個社會發(fā)展的趨勢判斷，馬未都向來信心十足。
????接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪前，有人湊過來打開層層包裹，將一只碗呈現(xiàn)在馬未都面前，讓他幫忙看看。當時馬未都正坐在桌子前，他抱著手里的水杯，只漫不經(jīng)心地斜瞟了一眼，幽幽說道：“元代鈞窯。”
????記者問他，“一眼就夠了？”馬未都答，“這件簡單。”
????關(guān)于馬未都慧眼識珠的各版本故事，江湖早已傳得神乎其神。站在特遠的地方就知道一個“寶貝”是怎么回事，是馬未都這個“外行”的獨門武功。
????“炫技知道嗎？”馬未都說，“一土匪赴鴻門宴，怕被對方弄死，一進門就說，‘今兒這個飯菜不錯，就是缺飛禽’，出門，掏槍，跺腳，啪啪啪啪，20只鳥掉下來，子彈全打在鳥頭上，因為身子得吃啊，然后一桌子的人就都不敢動手了，要的就是這個效果。”
????和一眾科班出身的鑒定家比起來，上學只上到四年級、從未接受過專業(yè)訓練的馬未都，更懂得如何讓人快速信服。在他看來，正是沒有經(jīng)過系統(tǒng)訓練，才使得他對事物的觀察和判斷，跳出了框架和約束，有了另一維度的敏銳和細致。
????這種敏銳和細致，不僅拘泥于文玩收藏，至今仍讓他引以為傲的是，當年做《青年文學》編輯時，在一大堆投稿里，扒拉出了王朔和蘇童等作家。
????“蘇童的文章，我看了第一句就知道他不一般。當時全都在寫紅旗紅日艷陽天，他寫‘我們白洋湖的男人無論走到哪兒，都會讓女人牽腸掛肚’，就這一句話，我就覺得這人是天才。”
????馬未都不喜歡別人說他“大器晚成”，“那是他們不知道我年輕時怎么回事。”馬未都說，“1981年的冬天，中國青年報舉行了一個規(guī)模很大的作品討論會，討論兩個人的作品，小說是我的，詩歌是顧城的。顧城后來自殺了，所以名聲在外，我要自殺了，估計也有名了，只不過我心胸寬廣，明白得好好活著。”
????現(xiàn)在的馬未都，已很少談文學，用他的話說，他在每個領(lǐng)域逗留的時間都不長，卻都歪打正著，趕上了最好的時候。
????在“生產(chǎn)長一寸、福利長一分”的上世紀70年代，他是工人。
????在當代文壇群星誕生的上世紀80年代，他是編輯。
????在上世紀90年代影視熱潮中，他參與了《編輯部的故事》、《海馬歌舞廳》的制作，撈金百萬。
????迷上文物時，遍地官窯都是白菜價。
????怕人笑話不好意思賣東西，卻捂來了“全民收藏熱”。
????粉絲經(jīng)濟時代，他成了媒體的寵兒，紅遍全國，妙語連珠。
????當下，他是跨界的、具有“文化底蘊”的“商人”。
????“我是能看清未來的人。”馬未都說，“因為我讀史書，歷史是有節(jié)點的。文物其實是表達歷史節(jié)點的一個成就而已。一個人，對歷史了解越多，對所有的變革就看得越清楚，對社會走向的判斷就越明晰。”
????“現(xiàn)在到了一個分享的時代，分享知識，分享利益。”馬未都說。
????攜手彭少彬開創(chuàng)“庫拍”
????沒事的時候，馬未都愿意和院子里的陌生人聊天，他喜歡生人中的人情味，喜歡跨界認識人，覺得從同行之外的人那里，能汲取五谷雜糧的營養(yǎng)。
????談及進軍互聯(lián)網(wǎng)，馬未都開啟了老北京人特有的貧嘴模式。“我可能是改革開放后第一個在國際拍賣場上敢伸手的大陸人，那時候伸一次手，渾身都濕透了。后來有點名氣了，我看中的藏品往往被跟風舉牌。我就想，我坐著飛機，搭著時間，最后拍品被別人拍走，我就免費喝了杯紅茶，吃了點點心，憑什么？而且拍賣過程相當拖沓，一坐一天，屁股都坐疼了，還沒拍完，真受不了那折磨。最主要的是，一些競拍人非常不理性，藏品落槌價往往遠高實際價值。除去拍賣行和得標者，其他參與拍賣的人都沒有好處。”
????馬未都開始琢磨，能不能利用移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，創(chuàng)立一家規(guī)避這些傳統(tǒng)拍賣弊端的大眾藏品拍賣平臺？
????于是，他想到了分享式拍賣。為了讓人信服他這個文人，馬未都再次使出絕技。“你們十進位數(shù)字怎么背？1、2、3、4、5、6、7、8、9、10，你看我給你背二進位，1、10、11、100、101、110、111、1000、1001、1010，你知道我背到哪了嗎？我現(xiàn)在背到10。我腦子清楚至極，要是我當時能繼續(xù)讀書，我肯定是一把數(shù)學好手。”然而這一次，他的“炫技”似乎并不怎么成功，很長一段時間沒人在乎他這個主意。
????“我當時有一陣子也比較狹隘，就想實在不行，我自己投錢來做。”馬未都說，“直到遇見彭少彬。”
????彭少彬有著汕頭潮陽人特有的低調(diào)，他是新浪微博的創(chuàng)始人之一。在中國產(chǎn)品界，曾經(jīng)流傳“南有張小龍（微信），北有彭少彬（微博）”的說法。彭少彬極少出頭露面，現(xiàn)在的彭少彬是易居中國首席技術(shù)官，也是庫拍創(chuàng)始人和CEO。
????讓彭少彬愿意開發(fā)這款產(chǎn)品的原因有兩點，其一，中國正迎來新一輪消費升級浪潮，消費者從應付生活轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營生活、享受生活的過程，他感覺藝術(shù)品市場已經(jīng)到了要爆發(fā)的時刻。其二，根據(jù)多年積累的專業(yè)洞察力，他認為這個產(chǎn)品有意思，能玩起來。
????11月25日，這款全球首創(chuàng)分享式拍賣平臺發(fā)布，取名“庫拍”。這讓同為庫拍創(chuàng)始人的馬未都有種很酷的感覺。“特別酷，特別好玩，你們試試，停不下來。”馬未都說。
????多年的產(chǎn)品經(jīng)驗，彭少彬懂得如何用游戲感和儀式感讓用戶體驗達到極致。整個出價過程既不同于線下拍賣，也有別于其他拍賣平臺的競拍規(guī)則，是庫拍在產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)新所在。
????不太了解古玩的彭少彬，現(xiàn)在喜歡在休閑西裝里搭配中式改良襯衫，倒也穿出了獨特的味道。彭少彬思維縝密，知道一件事情若想成功，必須在利益鏈條上實現(xiàn)多贏。為了提升參與度，庫拍專門設計了“傭金制度”。每個繳納了保證金的競拍人的每一次出價都可以獲取一定額度的傭金回報。同時，為了保證買家和賣家的利益，庫拍提供了兩個維度的價格體系：經(jīng)濟維度——保留價和封頂價，保留價保證商家經(jīng)濟利益，封頂價保證買家利益；體驗維度——每件藏品分為三個出價區(qū)間：一口價區(qū)、自由出價區(qū)和絕殺價區(qū)。這兩個價格體系在一場單個藏品的拍賣會中相互制約，促成交易。
????彭少彬認為，庫拍核心的商業(yè)模式是拍賣，而拍賣的核心在于信譽。在上游，庫拍整合了上百家文玩藝術(shù)機構(gòu)，提供文玩、玉石、書法、水墨、當代藝術(shù)、瓷器等多品類拍品；下端精準針對初學者、大眾收藏消費者。
????在平臺端，為了保證拍品的品質(zhì)和真實性，庫拍一是對入駐商戶實行嚴格的準入制度；二是與協(xié)會深度合作，由協(xié)會推薦優(yōu)質(zhì)商戶。盡管這兩點從源頭上保證了交易藏品的質(zhì)量，但彭少彬覺得依然不夠。
????從收藏者的利益角度衡量，價格相對較低的名家精品成長性會更佳，如果希望財務收益最大化，通常情況下會購買不是很貴且有升值潛力的藝術(shù)品，但并不是所有人都有馬未都那樣的眼力和嗅覺。因此，庫拍又在客戶端引入了“推薦人”機制，為每一件拍品提供一位專業(yè)推薦人。這些在相關(guān)領(lǐng)域有資深專業(yè)背景的專業(yè)推薦人通常在兩個方面為競拍人提供競拍參考：一是拍品的背景和專業(yè)知識；二是個人對拍品的鑒定和評價。
????據(jù)悉，目前庫拍平臺已引入百位專業(yè)推薦人。馬未都作為創(chuàng)始人自然也已成為庫拍平臺的首位推薦人。
????讓藝術(shù)收藏成為一種生活方式
????讓馬未都和彭少彬欣慰的是，兩個月的試運營期間，庫拍已經(jīng)有近五萬活躍的拍賣用戶，交易額突破一千萬。拍品成交價集中在數(shù)千元到十幾萬元區(qū)間。更年輕的大眾文化藝術(shù)品成了庫拍的主流拍品。
????“中國文化藝術(shù)品收藏市場潛力巨大。去年拍賣市場500個億，就是一個大樓盤的錢，這是個沒有撬動的萬億市場。激活這個市場的關(guān)鍵在于發(fā)掘更多高端藝術(shù)收藏者之外的大眾收藏者。但至少在短期內(nèi)，僅憑傳統(tǒng)拍賣和交易很難完成大眾文化藝術(shù)消費的市場教育和規(guī)模化升級。”進入新角色后，馬未都聊起市場和戰(zhàn)略，竟也讓人毫無違和感。
????而在彭少彬看來，越來越多人邁進了藝術(shù)品低端收藏領(lǐng)域，尤其是收入不錯的“70后”、“80后”，甚至“90后”紛紛從藝術(shù)消費的角度進入了市場。
????彭少彬坦言，他希望激活這個市場，通過拍賣、眾籌和展示三大平臺，提供更具游戲感、參與感和收益感的用戶體驗，鋪設交易、社交兩條路徑，最終完成新生代收藏家的知識普及、互動和交易行為。
????馬未都和彭少彬兩個人共同的野心是，推動藝術(shù)收藏行業(yè)重構(gòu)，形成全新的評估定價機制，誕生全新的交易市場。讓藝術(shù)收藏成為一種生活方式。
????“我認為庫拍會改變?nèi)澜绲呐馁u行為。”而當無數(shù)次被問及到底是商人還是文人時，馬未都始終沒有給出正面回答，“我是商人里的文人，文人里的商人。我們小時候受的教育是，商人是罵人的話。白居易說‘商人重利輕別離’，我們提起商人，就想到唯利是圖，無商不奸。年輕時覺得賣東西特丟人，但也正是這一點徹底救了我，好多人都知道，我5塊錢收的碗，現(xiàn)在都60萬了，錢不是賺的，是擱出來的。”
????“我希望庫拍這種分享式的拍賣方法把過去拍賣的弊端一筆勾銷。對參與者來說，每個結(jié)局都是一個好的結(jié)局。”聊得有點累，馬未都將身體向后靠在了椅背上， “移動互聯(lián)網(wǎng)對生活的改變太大了，我們的后半生，將不可避免的裹挾其中。”
